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找个人角色扮演,帮你做好各种思想准备。 让他扮演你的谈判对手,预演所有可能出现的不利状况。 制定出你的谈判策略,然后转换角色,由你来扮演对手。 这样可能还未见到对手,你却已能够预判谈判可能出现的状况。经常会有人向我提出质疑,觉得这样做是不是有点儿太心机了。如果你是假期里张罗家庭聚会的那个人,或者家里有人生病时,你是负责转告他人的那个人,那么你就可以猜出,你的恋人正在发挥作用。 恋人喜欢与人结成关系。 想想戴安娜一一“人民的王妃”,还有魔术师约翰逊一一洛杉矶湖人队控球后卫和奥运金牌得主美国梦之队的成员。 约翰逊不仅是运动场上的一名伟大选手,同时也是一个快乐无私、惹人喜爱的球员。 他甚至与他先前的死对头拉里伯德〔1#61〕成了朋友。”想到这些,汤姆下定决心,谈判时绝不再发火。这本书的亮点还有很多,而且语言生动,示例鲜活,不仅使每一个内在谈判者跃然纸上,而且也使各种谈判心法清晰明朗。这时候你需要的已经不再仅仅是一名语言翻译了,他必须同时也是一名文化翻译才行。

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要想在工作和生活中取得成功,你就要让你的内在船长负责指挥这些“乘客”,因为船长会同时考虑所有人的利益。 船长也能超越四大成员各自的喜好,看到更大的图景。不过一旦满员,你就得在候补名单上排着了,我不一定能保证你有学位。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易,要探知对方的真正意图,永远不要问会让你显得操之过急的问题。不仅如此,还有好几位经理给我安排了工作。用触发器激发出一种不同的性格类型。 假设你在谈判开始的时候,用愉快的口吻说:“这将是一次非凡的经历,你说是这样吗。 ”协调者冷静、热情、灵活,富有创造力。 他喜欢逗趣,这样做他会和你一拍即合。有些事情会突然进入公众的视野,也没有人知道这些消息是如何泄露出去的。




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